ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
ВАРИАНТ 1. БЫСТРЫЙ И ДОРОГОЙ
Для многих тематик у нашего агентства имеются готовые шаблоны и возможность запустить услуги лидогенерации в течение пары дней с использованием контекстной рекламы. К сожалению, в реалиях 2023 года, такая тактика эффективна только для небольших городов и не сильно конкурентных тематик.
Для стабильного потока лидов нужно в буквальном смысле «рубиться» ставками с конкурентами и часто подобная «война» делает заявки из рекламы нерентабельными. С другой стороны – это шанс быстро начать получать заявки для тех, кто умеет хорошо их обрабатывать и грамотно общаться с клиентами.
Кроме того, во многих нишах можно «вычистить» поляну, выдавливая различных посредников и мошенников. Но нужно быть готовыми уделить такой борьбе несколько месяцев и солидный бюджет. Если готовы – пишите, посчитаем бюджет.
Оплата складывается из двух составляющих – рекламный бюджет + фиксированная абонентская плата (либо количество лидов х стоимость лида)
ВАРИАНТ 2. ДОЛГИЙ, НО ВЕРНЫЙ
Мы рекомендуем действовать иначе и работать с лидогенерацией комплексно. Ориентироваться только на рекламные каналы – слишком недальновидно. В долгосрочной перспективе лучше иметь свой постоянный трафик, не зависящий от того, сколько денег вы залили на баланс сегодня.
При этом мы не призываем полностью отказываться от платной рекламы. Ее можно и нужно продолжать использовать, как один из каналов трафика, но при этом платить только адекватную цену за клик/лид/звонок.
Основной же трафик получать с бесплатных или условно бесплатных каналов. Это органическая выдача Яндекс и Google, различные агрегаторы и каталоги, а также сервисы Яндекс.Карты и Google.Maps. В совокупности эти рекламные каналы на дистанции могут перекрывать объем трафика из спецразмещения в Яндекс.Директе.
Оплата фиксированная за услуги лидогенерации «под ключ», либо работа с оплатой по звонкам, но с обязательным депозитом перед началом работ.
ЧТО НУЖНО ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ ОТ КЛИЕНТА?
Эффективность лидогенерации зависит НЕ только от нашей работы. Если менеджеры клиента (или он сам) не отвечают на звонки, грубо общаются и плохо обрабатывают запросы – . Поэтому мы стараемся работать с адекватными, вежливыми людьми и самое важное нацеленными на долгосрочный результат.
Лучше всего работает лидогенерация там, где у клиентов итак все хорошо. Канал рассматривается как источник дополнительных клиентов, но не способ по-быстрому подзаработать
Максимально важно (но необязательно) наличие своего физического адреса. По возможности мы рекомендуем завести хоть какой-то недорогой офис (даже 5м2 в промзоне) для продвижения на картах. Аренда такого офиса обойдется в разы дешевле чем реклама в спецразмещении и многократно отобьется с заявок, которые будут приходить с Яндекс.Карт и Google.Maps.
Бизнес (деятельность) реально должен существовать. Мы стараемся отсеивать посредников, мошенников и прочих «деятелей». Чаще всего такие персонажи занимаются откровенным обманом клиентов, а нашим сайтам не нужна такая репутация и отзывы. Да и в любом случае для запуска рекламы необходимы реквизиты компании, ИП или частного лица.
Как правило, не работаем с крупным бизнесом. Мы сами небольшие, поэтому и нам удобнее общаться с людьми напрямую без голосовых меню, секретарей и многомесячных согласований. Да и отслеживать эффективность там слишком сложно. Небольшие столичные компании, региональные микробизнесы, частные специалисты – это наше все!